近年 ，医药工业外部情形汹涌澎拜 ， “三医联动”、“带量采购”、“两票制”、营改增等政策层出不穷 ，“唯一稳固的就是转变” ，有药就能卖的高毛利时代一去不复返 ，取而代之的是竞争一直加剧及利润回归理性。
在此我们不过多去谈以强研发与规模驱动的大型医药制造及研发立异企业 ，而更多将焦点回到大大都以仿制药为主导的中小医药企业所面临的逆境 ，而高投入、长周期的医药产品立异投入带来的差别化竞争拼的是资源与人才等综合实力 ，而眼前中小医药企业更主要的战略命题是解决生涯问题 ，生涯问题之焦点在于怎样建设价钱竞争力 ，怎样最大限度的通过降本增效、以低本钱战略赢得或坚持市场份额。
医药企业保存的价值是解决患者病痛 ，我们假设基于市场需求的产品疗效没有问题且能改带来市场空间的条件下 ，中小企业更多需要解决的问题是怎样降低本钱用度尤其是生产本钱 ，其目的一方面在带量采购中赢得较量优势 ，另一方面通过降低本钱带来药品价钱降低为老黎民带来实惠。
但中小企业在本钱控制尤其是生产本钱控制方面往往力有未逮或有更大的潜力可挖 ，我们先简要总结一下中小医药企业在生产本钱控制方面的“五大痛点”：
一是车间主任及车间治理职员以致于车间一线员工的收益、赏罚与本钱控制效果脱钩或激励效果不显着。许多药企车间的绩效评估更多倾向于生产妄想告竣率、质量及格率及清静事故等更易权衡的指标 ，但生产本钱审核因涉及的因素多、难评估等缘故原由往往流于形式 ，车间各级治理职员本钱控制效果难易评估且主观控制动力缺乏 ；
二是车间主任、班组长等缺少“本钱控制仪表盘”。车间治理职员很难读懂古板的财务报表 ，而财务报表又往往具有滞后性 ，不可适时、动态反应车间现实谋划状态 ，而许多中小医药企业又缺乏针对车间部分实时的、周全的谋划会计报表及相关剖析模板 ，在这里我们所说的财务会计报表与谋划会计报表有实质区别 ，谋划会计报表科目设置（例如车间收益、变换本钱、牢靠本钱等一二三级科目）反应车间现实谋划状态 ，可实时动态监控与剖析且车间治理职员很容易看明确。没有生产本钱数据及剖析就像“瞽者摸象” ，无法实时发明问题并接纳对策 ，而海内大部分中小医药企业急需建设生产部分谋划会计报表系统。
三是车间主任无法有用管控库存或缺乏响应的审核挂钩机制。生产本钱很主要的影响因素是大宗库存带来的资金占压 ，高库存、低周转率势必占压大宗资金及带来生产效率下降 ，例如生产车间上游主要包括原辅料库及生产历程中的中转库 ，原辅料库存主要基于生产妄想而定 ，生产妄想定的不对理直接影响上游库存 ，但许多企业原辅料库存管控倒运并未与生产部分审核挂钩 ；
四是装备保养维修、水电气能源、生产辅料等本钱控制意识与手段缺乏。因生产车间装备保养意识缺乏 ，导致装备问题频发 ，而生产部分以为装备出问题是装备治理部分的事 ，装备部分又诉苦生产车间装备保养不力进而造成装备维修本钱加大 ，装备部与生产部“踢皮球” ；同时许多企业生产车间水电气等消耗不可单独统计而与整个工厂揉杂导致没有审核就没有控制。
五是生产历程质量控制倒运造成返工或退货带来的本钱增添。若是将某生产工序或某零部件返工因素思量进去 ，产品一次质量及格率指标就未必那么鲜明晰 ，以是“质量是生产出来的而不是磨练出来的” ，返工本钱又是影响生产本钱等一大因素。
针对以上中小医药企业生产本钱控制“五大痛点” ，我们在恒久医药治理咨询实践中总结出以“阿米巴模式为主体”、“计件人为+股权激励”为两翼的“短、中、长”激励模式 ，上述问题可在很洪流平上获得解决 ，即短期以能力与业绩为导向的计件人为模式、中期以阿米巴为抓手的绩效奖金分派模式及恒久以股权激励为导向“三位一体”模式。
生产车间“阿米巴模式”导入“三部曲”
首先 ，基于医药企业“研-产-销”谋划价值链 ，将生产车间以致于生产班组定位为利润中心。作为自力的谋划核算单位 ，建设车间主任及班组长谋划意识 ，逐步作育谋划能力 ；
其次 ，建设车间谋划会计报表系统。基于谋划治理思绪建设报表系统 ，设置相关科目（例如：销售额、牢靠本钱、变换本钱、边际利润、总部用度摊销、谋划利润及人均效能等） ，同时将原辅料库本钱占压、装备维修等用度纳入车间本钱 ，提升车间治理职员控制意识 ，原来踢皮球等矛盾迎刃而解。通过构建车间谋划报表让车间治理职员看的明确、剖析的清晰 ，通过谋划剖析及聚会机制等明确问题提并制订响应的本钱控制步伐有针对性解决。
再次 ，将车间主任、班组长及一线员工的奖金发放与车间、班组整体的谋划利润等指标审核挂钩 ，引发事情动力。作为自力核算的阿米巴单位 ，很容易核算出车间以致班组天、周、月等各时间段内适时的种种指标情形 ，为绩效审核涤讪基�� ；
在导入车间“阿米巴”模式后 ，再进一步规范以“基自己为+手艺人为+计件人为”为导向的车间短期激励模式 ，有用解决分派公正性及短期激励性问题。同时因明确了车间及班组自力核算单位定位 ，干好干坏一目了然 ，“赛马中相马” ，针对主要岗位、高业绩职员通过股权激励建设事业合资人模式 ，实现人才的长效激励。
综合上述 ，针对中小医药企业生产本钱控制的“五大痛点” ，通过“阿米巴模式+人为机制+股权激励”三位一体治理系统构建 ，有用实现降本增效 ，提升企业焦点竞争力！
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