作者：Z6尊龙凯时医药医疗事业部高级咨询师 鞠婷
1、竞争名堂
2017年我国中医诊所47214家 ，约占中医类医疗机构诊疗人次的16% ，行业尚处于生长初期 ，名堂疏散 ，呈“小、乱、散”状态。北京同仁堂规模最大 ，以“药店+坐堂医”模式开设国医馆凌驾350家 ，尚有温顺堂、固生堂、云南圣爱等规模较大 ，拥有漫衍在差别都会的几十家中医诊所 ，其余大部分为单体中医诊所。全民大康健养生潮为中医诊所的生长提供了辽阔的市场需求 ，而在供应端 ，康健中国战略上升国为家战略 ，国家鼎力大举推进中医药生长 ，多次出台政策推动社会资源办中医诊所 ，并降低民营中医诊所设立门槛 ，执业医师3年可开办中医诊所 ，并将允许制改为备案制 ，中医诊所数目将进入井喷期。
2、盈利模式
我国现在中医诊所仍以“前厅坐诊、后堂抓药、医药一体”的坐堂医模式为主 ，诊金用度通常较低 ，收入泉源主要是医生开方后的药品用度 ，另外以针、灸、火罐、理疗、推拿为主的医技服务也有一定的占比 ，整体上诊金收入：医技收入：药品收约为1：2：7 ，未来医技项目收占比将逐步提高。
3、焦点竞争力
关于中医诊所 ，名医资源是其最主要的焦点竞争力 ，尤其是在建设初期 ，客流量主要依赖着名中医师引入 ，像固生堂、君和堂等连锁中医诊所均有多位名老中医坐堂。医师多点执业政策的实验为中医诊所名中医资源的获得提供了利好。为了留住焦点医生资源 ，有些中医诊所 ，如固生堂则接纳合资人形式 ，与中医生一起开办中医诊所 ，企业持股70%认真单店的运营治理 ，中医生持股30%认真诊疗和人才作育。关于连锁中医诊所 ，除了名医资源 ，标准化的运营治理和优质的服务十分主要 ，优质的服务是中医诊所相对现在公立中医院竞争优势 ，如预约挂号更容易、可以选择送药上门服务、服务态度更好等。而通过标准化的治理可实现差别单店间的资源共享 ，有助于品牌的打造。
4、生长趋势
一是互联网+中医诊所 ，现在已有移动互联网中医在线服务 ，如六度中医、小鹿医馆、甘草医生等。如甘草医生用户可在线获取养生咨讯、免费咨询、实现在线问诊、预约加号 ，完成问诊后可凭证处方完成中药购置；二是服务多样化 ，古板治疗与种种中医理疗服务、养生保健、康复、中医药膳服务等综合生长； 三是服务特色化 ，针对差别人群或疾病 ，将细分出多种特色服务 ，如中医妇科、中医儿科、中医睡眠科等； 四是连锁化 ，连锁化运营有助于稀缺名中医资源的共享、品牌形象打造、与优质上游供应商的相助、与品级医疗机构、医疗包管机构的相助等 ，提升工业链位势。
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