随着都会化率接进尾声，以及墟落振兴战略的鼎力大举推进，农村的收入及消耗快速增添 。2023年前三季度农村住民人均可支配收入15705元，现实增添7.3%，高于城镇住民收入增速2.6个百分点 。增速更快，这意味着农村消耗市场迎往返暖，对酒水消耗市场也将带来销量与价位两个方面的配合提升 。
一 农村白酒市场的特征 农村市场相对城区市场而言，终端售点疏散、运距长、人均消耗水平低，除此之外，农村白酒市场还保存以下特征： 1、人情关系更细密 。中国是一个关系社会，在农村人情关系越发重大及细密，造成了农村白酒市场与都会市场的差别性 。人与人来往频仍，口碑效应更显著 ；注重古板，节日礼物及节日聚会消耗更集中 。人与人关系细密，婚丧嫁娶规模更大，用酒量更高 。 2、同价位消耗产品趋于同化 。视察一个农村局部区域会发明，许多农村消耗者有相同的消耗习惯 。在品牌效应的发动下，相似的价位段内，各人都以为这个产品好，就会在较长一段时间内，重复地爆发消耗行为，导致同价位消耗的产品趋同 。 3、主要节点消耗集中度高 。在许多的节庆日，农村的酒水的消艰辛简直爆棚，尤其是量的激增，是许多县都会场消耗无法相比的 。在较量主要的消耗节点，仍然较量恪守古板礼仪的农村，能够越发集中、鼎力大举的爆发消耗 。 4、农村市场渠道结构简朴 。在村里，人们的购置渠道相对简单，农村市场就是便超和餐饮 。一个家庭的主要消耗可能只围绕周围的一两家商超，每逢白酒消耗旺季，都能看到白酒求过于供的时势，由此可见，便超、零售店都是很是要害的购置渠道，需要重点结构 ；对中档、中低档及低档光瓶酒来说，餐饮渠道的作用也很是主要 。 5、农村市场的州里二批较为强势 。州里市场的白酒销售一半是由二批完成的 。农村的红白喜事用酒绝大部分是从二批处直接购置 。另外，二批商对终端进货物种的选择上影响也很大，这直接关系到产品在外地的销量，尤其在偏远地区更是云云 。大大都终端的货物由二批直接配送抵家 。 6、“囤货式投资”成为一种盈利模式 。州里市场与城区相比，投资渠道较量少，导致投资形式较量简单，二批商和终端老板一样平常会在订货会上囤积一定的货物作为短期投资行为 。渠道商的这种行为将成为白酒企业关注的盈利模式之一 。 7、消耗者接受产品信息的渠道较为简单 。州里消耗者相识产品的信息是通过门头广告、墙体广告、终端广告及终端老板的推荐 �？诒霾コ晌竦孟喙夭沸畔⒌闹饕揪吨� 。 8、州里意见首脑指导消耗作用显着 。在州里市场，一些村干部、墟落西席、终端店老板的白酒消耗对其它人的白酒消耗影响很大，做好这些意见首脑的指导事情将是快速翻开农村市场的一个捷径 。 9、农村红白喜事用酒的指导效用强 。在农村市场，红白喜事是消耗者用酒量较量大的场合，一样平常的白酒品牌会捉住这个时机开展促销运动 。 10、终端店老板对新品的推荐乐成率高 。由于终端的谋划辐射面较窄，许多主顾与终端店老板很是熟悉，难堪的信托度让新品在推荐时愿意被主顾所接受并实验购置 。这些店老板许多时间饰演着一个意见首脑的角色 。 11、推广本钱较低、效果较大 。现在来看，酒企在墟落市场的宣传推广效果较好，像墙体广告、车体广告、条幅、海报等，以及种种终端店面、餐饮等门头广告等，这些广告都能引起、发动农村消耗 。相对来说，古板的推广方法在农村适用度仍然较量高，且用度较低 。 二 农村白酒市场运营的痛点 由于农村市场幅员辽阔，终端售点漫衍的很是疏散，以及农村消耗水平偏低，商品利润空间有限，白酒企业在农村市场的运营中一样平常都会保存以下难题 。 1、本钱控制难题 。关于县州里市场的开发、维护及治理，由于市场不可熟，加之销售与服务半径大，这决议资源输出、物流本钱、职员本钱等运营本钱不易评估及控制 。同时，市场不可熟，市场启蒙、经销商教育、消耗者培育等，都需要酒企支付一定的本钱 。 2、渠道治理难题 。县州里农村市场渠道商功利性更强，甚至唯利是图，难于从战略高度思量相助 。在这种初级而原始的相助模式下，货随利走、只卖产品不管服务、窜货等行为频现，渠道忠诚度和稳固性差 。 3、品牌塑造难题 。在县州里市场，消耗者倾向于产品的功效性，追求产品廉价、适用、利便、定心 � ；蛘咚�，消耗者更注重产品的物质层面，对更高层面的精神消耗以及消耗所带来的附加价值关注度不高，这将成为打造品牌的障碍 。在农村市场，许多消耗者只关注口感，不关注品牌、包装和生产厂家 。 4、服务能力短板 。在县州里农村市场，由于经销商和终端商服务能力有限，加之营业职员及服务职员素质低下，容易导致产品销售服务短板，倒运于市场启蒙教育，客户投诉、报怨也很难获得实时妥善解决，导致危害与� ；痹�，品牌危害很大 。 三 农村白酒市场运营思绪 要想做好农村市场就需要明确的运营思绪作为指导，充分验展农村市场的特点，规避农村市场运营的痛点 。详细为如下两点： 1、抓大放小 。以重点州里为中心，主抓州里二批和重点终端建设，然后逐步向周边农村市场辐射 。 2、点面团结 。启动州里市场焦点终端，团结企业在农村市场的品牌宣传，发动整个农村市场销售的提升 。 四 农村白酒市场营销战略 在市场运营思绪指导下，团结农村市场的特点，制订与农村市场匹配的营销战略是酒企品牌在农村市场落地生根、生长壮大的条件 。 1、与农村消耗匹配的产品战略 。现在农村市场消耗能力依然偏低，在农村市场投放产品的选择上就要注重产品的有机组合 。以中低价位和低档价位产品为主，适当做中档价位产品的结构增补，提高单个店点销售的时机，有利于分摊营销本钱，提高经销商、分销商及终端店点的销售利润 。产品设置价位过高或价钱较为简单，会导致运营本钱过高，在产品导入期公司及经销商难以维持运营 。 2、与终端疏散、渠道结构简朴的特点相顺应的渠道战略 。重视州里二批及农村焦点店点的作用，以州里二批为纽带，以焦点店点为抓手，以点带面，做好州里焦点店点的结构及终端的生动化 。推进“126”工程落地，重视餐饮店的气氛营造及消耗指导、培育 。（“126”工程是1个州里1家分销商，2家门头形象店，6家摆设店） 3、与口碑撒播效用大、终端推介乐成率高特点相团结的推广战略 。建设县、乡、村三级意见首脑数据库，提高意见首脑推荐本品的起劲性，强化口碑撒播的效用，给终端带来销售信心 。每月按期对意见首脑举行造访，召开一桌式品鉴会，并举行赠酒和产品宣传 。 4、与宣传推广本钱低、效果好相匹配的撒播战略 。使用州里及农村宣传本钱低的有利因素，鼎力大举开展墙体广告、喷绘店招、喷绘灯箱、海报、条幅等撒播手段，注重终端店点的生动化及品牌气氛营造，尤其是焦点餐饮终端，要富厚店内宣传物料的投放 。如包墙、包柱、店内KT板、柜楣、提醒贴、推拉贴、海报、门腰线、条幅等等 。 5、与节点消耗集中高、事宴消耗量大相融合的促销战略 。在重点节点推出针对消耗者整箱购置的促销运动，如买酒赠油、买酒赠米、买酒赠奶等，以简朴易操作且消耗者好接受为原则 。赠品可自用，也可作为节日礼物送人 。重视事宴的促销运动，制造盛行性，指导、培育消耗 。针对中档或中高等产品开展一桌赠一瓶或一盒赠一瓶品鉴酒的促销运动，做好宴席运动的控制，坚持好产品的价钱系统 。 随着国家政策对农村经济的帮助，农村经济将越发活跃，农民收入和包管也将逐步增高，消耗水平和消耗能力也将同步提高 。在差别化竞争的市场情形下，致力于生长农村市场，并举行有用下沉渠道网络建设的白酒企业，将有望获得农村经济生长的市场盈利 。
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