价钱与价值感知——值不值的问题
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作者:王立新，北京邮电大学教授、公众号“立新说”首创人
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宣布时间: 2021-04-05
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古板企业的商品价钱定价主要是基于自己的本钱+合理的利润 。
现代企业的商品价钱定价应该是基于主顾的价值感知，而不是自己的本钱 。目的主顾心目中以为你的商品值几多钱，这才是定价的焦点依据 。
价钱既不代表本钱，也不代表商品的使用价值，价钱的实质是代表了目的主顾的心理价值感知 。
请注重：什么是目的主顾？
例如法拉利跑车不是针对通俗消耗者的，它的目的主顾是资产超万万美元、喜欢自己开车追求刺激、吸引别人关注、虚荣心大的人，这才是“目的”主顾 。他们心田愿意出几多钱买法拉利以为是“值”的，这就是价值感知 。
企业的一切投入，包括人财物、企业的一切治理、企业的一切立异，实质上就是为了提升目的主顾对自己的价值感知 。
好比名牌塑造、产品设计、包装、降价、促销、手艺升级...
以是企业谋划的实质是在谋划自己目的主顾的价值感知，产品、服务、价钱、渠道、手艺、品牌、治理、商业模式都仅仅是为提升价值感知服务的种种手段罢了 。企业谋划的实质是消耗心理学 。
决定价值感知的要害是主顾的焦点需求点，又叫痛点、买点，企业叫卖点 。
若是你做的事没有提升目的主顾的价值感知，这件事就完全没有价值！万万别做！
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